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我是新火巅峰主管军哥91644


1,移动支付间接推动了抓娃娃机的兴起,它让抓娃娃机的消费更简单直接。


2,抓娃娃机属于”偏娱乐“,打发了人们在等待中的无聊时光。


3,抓娃娃新火3机有运气成分,给人们带来心理满足感。


4,抓娃娃机有清晰的盈利模式,但也可能因此想象力不够大。


4,抓娃娃机的生意已经被B端注意到了,它们开发了更多新鲜*,比如关注公新火3众号可以获得免费游戏机会。


正文:


2017年,在各种各样的“风口”中,除了共享经济和人工智能风声依旧,很多的风口似乎已经衰落下来。而AI技术距离全面落地仍具有相当长的距离,资本市场最吸引人眼球的仍然是共享经济概念。不过,在共享单车、共享充电宝狂飙之余,另外一些不起眼的小型行业,似乎也在新火3酝酿着一场巨变,抓娃娃机就是其中一种。


过去,抓娃娃机似乎只存在社交圈中,大家在抓到后一般会选择在朋友圈炫技,但是今年4、5月份以来,抓娃娃机频繁见诸媒体报道,和迷你*、喜茶的突然走红一样,抓娃娃机重新焕发生机的同时,也在引起更广泛的关注,那么,这究竟是怎样的一门生意呢?


一、线下零售业态转变,实体店迎来新生


在马云2016年底提出“新零售”概念以前,零售业态的转变就已经初见端倪。包括线下便利店的扩张、线上线下互相的融合渗透等现象,宣示着零售行业背后的暗流涌动。


另外一个重要的变化就是所谓 “商业综合体”的兴起,传统商业各业态是以百货为核心的,而随着商业综合体的兴起,这些业态被逐步打散重组,超市、便利店、专卖店、百货商场等共同构成了新的线下零售生态,人们越来越不满足单调的购物需求,逛商场也有了全新的生活体验,随着这些变化的发生,线下零售正在给人越来越完善的购物、服务和娱乐体验。


无论是抓娃娃机还是迷你*,作为一种“短平快”的娱乐活动新火3,他们可以有效地成为现有商圈生态群落的有效补充,同时也脱离不了现有商圈的环境:流量、时间、金钱以及浓郁的消费环境。


二、移动支付助推无人值守设备繁荣


实际上,2017年走红的不仅是抓娃娃机,充电宝租赁、迷你*乃至所谓的共享篮球,背后都有无人值守设备的影子。这些自助贩卖、租赁设备在这个时间节点爆发,除了资本的推动和共享经济概念的加温外,另外一个重要的因素恐怕是中国移动支付的成熟。央行副行长范一飞《中国支付清算发展报告(2017)》发布暨学术研讨会上表示,截新火3至2016年,我国支付行业共处理移动支付业务1228.6亿笔、2新火377.1万亿元,处理互联网支付业务1128.8亿笔、2133.4万亿元,移动支付业务笔数首次超越互联网支付。移动支付的普及让自助交易的过程变得更加便捷。


过去,自助娱乐设备存在诸多限制:大部分设备都需要投入特制的游戏币,而游戏币则需要安排专门或者额外的机器兑换,而且兑换过程也存在各种限新火3制:例如*的面额、*的平整程度等,繁琐的过程往往会限制人们的消费欲望。而通过移动支付,消费者直接*获得游戏机会,整个过程变得异常便捷,抓娃娃也就顺利成章地可以成为人们在商场、电影院可以随手试一试的娱乐活动。


事实上,移动支付的普及对消费行为和消费心理都有着巨大的影响,*和微信支付的存在,不但让人在支付流程上更加轻松,消费过程的心理负担也更轻,更容易接受这样“随手”的支付行为。


三、凭什么是抓娃娃机火起来?


在购物休闲娱乐的间隙,总是存在着一定的碎片时间,消磨这些碎片时间的娱乐活动就有存在的空间。


如迷你*的出现,缩减了K歌这种娱乐社交活动的时间成本和经济成本,原本重型的娱乐需求被“轻量化”了。用户只需要花费较少的时间,就能低标准地完成过去需要兴师动众的活动,无疑是大大降低了娱乐门槛。


同理,抓娃娃也是一种“轻娱乐”,花费数分钟至数十分钟时间,就可以带来巨大的愉悦感,这是这类娱乐项目存在的重要意义。


抓娃娃机出现的一个重要场所是电影院外,新火3这是有一定道理的。一般来说,在电影开场前和电影结束后,人们都会有一定的空闲时间,而抓娃娃机填补了大家充分利用了这一段的空白时间。总之,抓娃娃机就是在消费者总时间的夹隙中求生存。


这些特点当然不足以支撑抓娃娃机重新成为爆款,抓娃娃机之所以能够存在这么长时间,最重要的一个特质就是其具有以小博大性质。人类不可避免地具有一定的侥幸心理,花10块钱获得一个娃娃这事,对于人们来说,总归是具有一定的吸引力,因而,人们对抓娃娃这事也就趋之若鹜。而且,色彩鲜艳的毛绒娃娃对于女性和小孩群体来说,天然就就具有无法解释的魅力,自然也新火3就成为许多冲动消费的根源。这也能在一定程度上掩饰抓娃娃这种游戏的成色。


抓娃娃也是兼具技术和运气成分的游戏,无论是亲子、情侣或是女性结伴出行,抓娃新火3娃不但出于取悦对方的目的,也具有展现自我的炫技需求。一次成功的经历带来的身心愉悦感和成就感,也是其他活动无法比拟的。


总之,抓娃娃新火3是一种活动,可以像一样带给人心理满足感,但是没有那么浓厚的色彩,更难以想那样产生实质性的危害,而且同时又能满足人们社交、炫耀等多方面的需求,确实是一项优质的娱乐活动。


四、抓娃娃机的盈利模式


抓娃娃机这门生意具有长时间的发展史,因此也形成了清晰的盈利模式。其经营毛利主要来自于玩家支付的游戏费用与奖品(主要为毛绒公仔)进价之间的差额。而运营一台抓娃娃机的成本主要包括固定成本和可变成本两部分。


抓娃娃机的固定成本包括机器购置费用、租金等,而可变成本包括人力成本、购买公仔成本、电费以及其他费用等,由于抓取概率可以人为掌握,因此抓娃娃机的毛利率其实是确定的,因此,在抓娃娃机运营过程中,为了尽量提高盈利水平,就要在抓取率和利润率之间寻求平衡:既要保证具有一定的抓取率,使玩家有重复游戏的冲动,又要保证具有不错的利润率,当然,运营一台抓娃娃机,最重要的还是选址。尽可能保证在一定的利润率下最大的走量,是抓娃娃机盈利的关键。


五、羊毛出在羊身上还是出在狗身上?


看起来,抓娃娃机是一门盈利模式清晰的2C生意,不过,互联网和移动支付的无处不在也在让这门生意正在悄然发生变化,其中一个重要的改变就是,抓娃娃机正在作为一个线下流量入口,吸引着B端的注意。


正如我们所看到的,抓娃娃机主要的盈利手段就是用户为获得游戏机会而投币付费,不过,一种新*也正在兴起。


目前商场中的许多抓娃娃机,除了提供游戏币、移动支付的方式获得游戏机会以外,也能有免费游戏的机会,条件是*,关注一个公众号。而这些公众号就是广告主,他们已经间接为用户买单了。


抓娃娃机作为广告分发渠道带来的另外一种思路则新火3是从娃娃机的娃娃着手,有推广需求的广告主可以定制自己的公仔,以低成本甚至是零成本提供给抓娃娃机运营商,这样,娃娃机运营上就可以最大限度地降低自身成本,从而提高利润;推广方也可以实现品牌露出,达到广告效果。其实,这种模式如果能利用好具体场景的话,也许会有不错的效果。


抓娃娃机用户新火3具有较为清晰的用户画像,而线下交互的场景也更加明晰真实,广告主可以做到更为精准的投放。


虽然抓娃娃机这门“古老”的生意,不过,盈利模式清晰的同时,边界也很明显。有人认为,共享充电宝之所以火,是因为很多投资者醉翁之意不在酒,看中的是这门生意能够把数据线插上用户手机的USB接口,这种观点确实有一定新火3的道理。


不过,也正是因为这门生意的盈利模式过于清晰,留给市场的想象空间实在有限,开源和节流这两项似乎从节流似乎更靠谱。而目前抓娃娃机产业链不论是上游还是下游,均处于极为分散的状态,我们只能看到商场里摆放的抓娃娃机,但是并不知道。


所以,围绕这样一个自助娱乐的细分市场,结合前面的讨论,围绕这样一个自助娱乐的细分市场,未来可能诞生以下几种玩家:


1、大型的抓娃娃机运营商。


2、抓娃娃机广告投放。


3、公仔、玩具定制。


4、抓娃娃机运营配套服务。


随着场地租金成本水涨船高以及新入局玩家越来越多,这门看起来*的生意,在继续占据商场显眼的角落的同时,也终将会趋于理性。抓娃娃机的重新走红自有其逻辑,不过,笔者认为,这门生意目前的形态竞争激烈,天花板也较为明显,除非在产品和运营上有更激进的创新,就像传统的租赁行业,插上自助的翅膀,就能以共享经济的面貌,硬造出风口,小小的抓娃娃机目前不具备这样的能量,因为大家对他太熟悉了。


不过,抓新火3娃娃机成本不高,模式简洁,门槛低,作为小成本创业或投资的备选也未尝不可。


毕竟,女孩子难以抗拒毛绒娃娃的魅力,男孩子无法抗拒在女孩子面前抓到毛绒娃娃的魅力,总之,人类的原始冲动不能抗拒。

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